Столкнувшись с необходимостью продать недвижимость большинство собственников хотят найти быстро наиболее быстрый и оптимальный вариант. После того, как сделана предварительная оценка недвижимости и на объект установлена цена остаётся дело за малым, а именно - найти человека, который готов купить недвижимость по установленной оценочной стоимости.

А вот по какому пути пойти и как быстрее продать квартиру, дом, участок либо недвижимость коммерческого направления, это уже более сложный вопрос. Сегодня на украинском рынке недвижимости чаще других владельцы используют несколько способов продажи своих объектов, а именно

- самостоятельная продажа недвижимости
- продажа через агентство недвижимости
- продажа с помощью всех доступных средств
- эксклюзивная продажа недвижимости

Учтём, что все эти варианты продажи предусматривают различную степень расходов и занятости непосредственно владельцу. Речь идёт только о поиске покупателя, а нотариальное оформление, оценка квартиры или дома, подготовка предпродажного пакета документации и все остальные сопутствующие действия остаются на повестке дня. Конечно, можно облегчить себе задачу, если покупатель даст согласие взять на себя часть манипуляций для скорейшего оформления сделки. К примеру, нередко находятся покупатели недвижимости могут самостоятельно собирать справки о наличие долгов в некоторых инстанциях и коммунальных конторах. Однако принято в большинстве случаев, чтобы продавец приходил к нотариусу с заранее подготовленным полным пакетом документов для отчуждения объекта недвижимости. 

Продать самостоятельно недвижимость

С финансовой точки зрения самостоятельная продажа квартиры, дома или другой недвижимости является наиболее привлекательной. В этом случае, кроме расходов на рекламу нужно будет иметь свободное время для показа своего объекта своим потенциальным покупателям. Если отчуждаемое имущество используется владельцем по назначению, то всё проще. Человек, проживая в жилом помещении или работая на собственной продаваемом объекте практически всегда готов предоставить объект покупателю для предварительного осмотра.

Совсем неудобно, если продаваемая недвижимость располагается в другом конце города и каждый показ доставляет массу неудобств. Стоит привыкать также к мысли о том, что возникнет необходимость такими вопросами, как оценка недвижимости, подготовка документов заниматься самостоятельно. А ещё сбор справок от коммунальных предприятий об отсутствии задолженностей и договорённость о сделке с нотариусом лягут на плечи владельца объекта. 

Чаще всего собственники просто вынуждены обращаться к услугам агентств недвижимости на определённом этапе. К примеру, владелец может договориться с риэлтором или агентством недвижимости по поводу оказания услуг по сбору справок или другой документации за отдельную договорную плату. Лишь немногих удаётся самостоятельно пройти все стадии подготовки документации, сделать оценку дома или квартиры, а также грамотно организовать проведение сделки по купле-продаже. Объективно собственнику нет необходимости оплачивать услуги агентства, которые составляют от 2-х до 5--ти %, в зависимости от характеристик продаваемого объекта.

Обращаемся в агенство для продажи недвижимости

Если продавец готов заплатить агентству недвижимости комиссию за работу, то стоит позаботиться лишь о правильном выборе агентства недвижимости. Нет смысла распространяться долго о том, как выбрать агентство недвижимости для продажи своей квартиры, дома или другого объекта. 

При выборе агентства недвижимости действуют практически те же правила, которыми люди руководствуются при выборе профессионалов для оказания любых других услуг. Сегодня найти хорошего риэлтора или посредника, который будет добросовестно относиться к продаже, не является проблемой. Масса агентств недвижимости в любом регионе готовы оказать качественные услуги. однако с агентством нужно составить договор на обслуживания. 

Не будет лишним оговорить в договоре чётко весь перечень услуг, оказываемых исполнителем, в данном случае агентством недвижимости. Кроме того, что продавцу находят клиента большинство агентств недвижимости берутся подготовить документы для продажи недвижимостью полностью. Сюда входит оценка недвижимости, подготовка и проверка документов, сбор справок и прочее. 

Агентство недвижимости полностью готовит и сопровождает сделку, контролируя её ход на всех этапах. Для участников сделки это неплохой вариант в плане безопасности и малой занятости. Стороны привлекаются агентством в случаях, когда в этом есть острая необходимость. Насколько быстро агентство сможет продать квартиру

сказать сложно, поскольку цена объекта имеет значение, равно, как и ситуация на рынке. 
В любом случае у агентства есть заинтересованность в продаже, следовательно, есть все основания надеяться на быстрое решение проблемы. Обратившись одновременно в несколько агентств можно увеличить свои шансы на быструю продажу по нужной цене, но за такие варианты берётся немногие, предпочитая работать только со "своими" клиентами. А такие варианты обычно откладываются на второй план, поскольку у риэлтора нет полной уверенности в том, что повезёт с продажей именно ему, а не его более удачливому коллеге из другого агентства.

Эксклюзивный договор о продаже недвижимости

Специалисты в области недвижимости заверяют, что эксклюзивный договор о продаже недвижимости является лучшим решением во всех отношениях. Конечно, составление такого договора не даёт гарантий быстрой продажи объекта, но с домами, квартирами, участками или другой недвижимостью, которые продаются на эксклюзивных правах, у риэлторов особое отношение.

Суть эксклюзивного договора в том, что собственник передаёт эксклюзивные права на продажу своей недвижимости конкретному одному агентству. Это удобно для собственника и для агентства. У риэлторов есть гарантия оплаты и прямая заинтересованность в скорейшей продаже. Собственник подписывает такое соглашение на определённый срок и по истечении оговоренного срока может прекратить действие договора или перезаключить его на других условиях.

При заключении эксклюзивного договора на продажу объекта агентству не только передаются единоличные права на продажу. Агентство берёт на себя ряд обязательств по ведению информационно-рекламной деятельности. Как правило, эксклюзив предусматривает, что все моменты по сделке, в том числе оценка недвижимости, подготовка документов и прочее является непосредственной обязанностью агентства.

Важно помнить о том, что даже при составлении эксклюзивного договора недвижимость можно продать быстро при условии, что специалистами правильно сделана оценка рыночной стоимости, то есть правильно установлена цена. Поскольку размер комисcии напрямую зависит от стоимости, агентам нет смысла продавать объект дешевле. С другой стороны, завышенная цена может стать причиной не продаваемости объекта. Правильная реальная оценка в этом случае является залогом успеха для двух сторон.

Продажа недвижимости "по-разному"

Продавать недвижимость собственник может всеми доступными способами и средствами, давая рекламу в СМИ, расклеивая рукописные объявления на фонарных столбах и остановках транспорта,используя самые хитроумные рекламные ходы. В ход можно пустить огромную агитационную машину, если позволяют финансовые возможности. Своими силами можно дать рекламные объявления в интернете, на радио, телевидении и т.п.

Кроме подачи рекламы своими силами можно предложить свою квартиру на продажу целому ряду агентств. Но важно помнить, что квартира, дом и т.д. не выставляется на продажу, а агентству просто передаётся информация о том, что объект продаётся. Таким образом агентства просто пополняют свою базу данных ещё одним объектом, который можно предлагать.

 Приличные агентства предпочитают эксклюзивные договора на продажу недвижимости, имея гарантию оплаты своей работы и возмещения расходов на рекламу, показы и прочее. По большому счёту отталкиваться нужно от того, насколько правильно сделана оценка недвижимости для продажи, насколько правильно высчитана цена каждого конкретного объекта. Не стоит забывать и о том, что оценка недвижимости для нотариуса и оценка рыночной стоимости это две разные операции и цена объекта может в двух этих случаях иметь существенную разницу.